家デパ知立店が解説する西三河におけるマンション売却の相場と査定

「安城市でマンション売却を考え始めたけれど、相場も査定の見方も分からない…」

「家デパ知立店に相談したいが、売買仲介の流れや費用、手残りがどう変わるのか不安…」

西三河（特に知立市・安城市・刈谷市）でマンション売却を成功させる鍵は、感覚ではなく「相場の読み方」と「査定の整え方」、そして売買仲介の段取りにあります。売出し価格を高く置きすぎれば反響が鈍り、低すぎれば手残りを取りこぼす――この難所を、成約価格の見方、訪問査定で評価が動く要因、管理費・修繕積立金など買主が注視するポイントまで整理して解きほぐします。本記事では家デパ知立店が、仲介と買取の比較、必要書類から契約・引渡しまでの流れ、内覧や価格交渉で損をしないコツを実務目線で解説。読み終える頃には「次に何をすべきか」が具体的に見えるはずです。

監修者

松屋不動産販売株式会社

代表取締役　佐伯　慶智

住宅・不動産業界での豊富な経験を活かし、令和2年10月より松屋不動産販売株式会社にて活躍中。それ以前は、ナショナル住宅産業（現：パナソニックホームズ）で8年間、住友不動産販売で17年間（営業10年、管理職7年）従事。

まず結論｜西三河のマンション売却は「相場の読み方」と「段取り」で手残りが変わる

西三河エリアでマンションを売却するなら、まず結論として押さえておきたいのは、「市場の相場を正しく読み取り、適切な段取りで進めることが、売却後に手元に残る金額を大きく左右する」という点です。相場を見誤って高すぎる・安すぎる価格で出したり、準備不足で進めてしまったりすると、本来得られたはずの利益を逃しかねません。逆に市場の動きを把握し入念に段取りすることで、想定以上の好条件で売却できる可能性があります。不動産のプロの間でも「売却成功の8割は準備で決まる」と言われるほどです。本記事では、その相場観の掴み方と段取りのポイントを詳しく解説していきます。

仲介が向く人・買取が向く人を最初に整理して、売却戦略の迷いをなくす

マンション売却には不動産仲介（一般の買主に市場で売却）と不動産会社による買取の二通りがあります。まず、自分のケースではどちらが適しているか整理しておきましょう。

• 仲介売却が向いているケース

高値売却を重視し、売却スケジュールに余裕がある場合。物件の魅力が高く、内覧対応などにも協力できる方は、仲介で一般買主を探す方が、手残りが増えやすいです。

• 買取が向いているケース

早期かつ確実に売却したい場合。転勤などで時間がない、築古や訳ありで一般に売りにくい物件は、不動産会社の買取が有力です。価格は仲介より低くなりがちですが、仲介手数料不要や持ち続ける維持費負担が減る分、最終的な手残りが有利になるケースもあります。

自分にどちらが合うか最初に判断しておけば、売却方針に迷いが生じません。

机上査定から訪問査定へ進む前に、売出し準備の三つを整えて査定精度を上げる

机上査定（簡易査定）から訪問査定へ進む際、事前に以下の3点を準備すると査定の精度が上がります。

• 物件資料の準備

権利証（登記識別情報）や間取り図、管理費・修繕積立金がわかる資料、リフォーム履歴などを揃えて担当者に渡せるようにします。正確な情報提供によって査定額が適切になり、信頼できる価格提案を受けやすくなります。

• 室内の簡易手入れ

訪問査定前に室内を清掃し、壁や床の汚れを可能な範囲で補修、照明を明るくするなど印象を良くしておきます。清潔で管理が行き届いている住まいだと印象付けられれば、査定担当者からプラス評価を得られる可能性があります。

• 売却希望条件の整理

希望売却時期や希望価格、近隣に知られたくない等の条件を整理し、査定担当者に伝えます。プロは売主の事情に合わせ戦略を立てるため、初めに希望を共有しておけば、より希望に沿った売却提案をしてもらえます。

こうした準備によって査定が的確になり、その後の売却戦略も売主の希望を反映したものにしやすくなります。

西三河の特徴を押さえる｜知立・安城・刈谷で売れ方と価格の“理由”が変わる

西三河エリアではエリアによってマンションの売れ方や価格帯に違いがあります。交通利便性や雇用環境などの地域特性を踏まえ、売却戦略に活かしましょう。

出典：愛知県＞西三河地域の概要

交通利便・雇用集積・生活動線が「買い手の厚み」と相場帯をつくる

西三河では、鉄道・道路アクセスが良く雇用先が多いエリアほど購入希望者も多く、価格帯も高めです。例えば刈谷市はJR東海道本線や名鉄各線が通り、トヨタグループ企業の本社もあるため需要が厚く相場も高値傾向です。安城市は新幹線駅（三河安城）や商業施設の充実でファミリーに人気があり、駅周辺は再開発効果もあって価格上昇が見られます。知立市も名古屋・豊田への交通結節点で需要が安定しており、駅近マンションは安城・刈谷よりやや手頃でも底堅い相場を保っています。

出典：三井ショッピングパーク＞ららぽーと安城（2025年4月18日(金)にグランドオープンしました）

一方、駅から遠く生活利便施設も少ない地域では買い手層が限られるため、相場も抑え目になります。自分の物件が属するエリアの強み・弱みを理解し、価格設定や宣伝に反映させることが大切です。

エリア別の買い手像を読み、一次取得・住み替え・投資それぞれに刺さる訴求を設計する

各エリアの買い手層をイメージし、それぞれに響くアピールを検討します。例えば知立市なら一次取得の若い夫婦が多いため月々支払いの安心感を、刈谷市なら住み替えファミリー向けに学区や駐車場を、安城市（駅周辺）なら投資ニーズを見据えて利回りなど将来性を強調するといった具合です。こうしたターゲットに合わせた訴求設計が効果的です。

相場観のつかみ方｜相場価格と成約価格を混同しない「数字の読み方」

売出し中の価格（相場価格）と実際の成約価格は異なることが多く、この差を理解することが重要です。ここでは相場データの正しい読み解き方を説明します。

中央値・専有面積・築年数で相場の骨格を掴み、平均値のブレに惑わされない

市場の価格データを見る際は、平均値ではなく中央値を意識しましょう。平均値は一部の極端な高額・低額事例に左右されますが、中央値ならそのエリアや条件における中心的な価格帯が掴めます。また、専有面積や築年数など条件を揃えて比較することも重要です。同じ西三河でも、50㎡台と80㎡台では相場が違いますし、築5年と築30年では価格水準は大きく異なります。

例えば「刈谷市の中古マンション平均価格○○万円」というデータも、その条件を絞って見ないと参考になりません。築年数○年以内・広さ○○㎡前後など代表的な条件ごとに中央値を確認することで、その地域の相場の骨格が見えてきます。プロも査定時には周辺の類似条件の成約事例から「この条件ならだいたい○○万円」と中央値ベースで価格設定します。平均値の数字に振り回されず、条件別の相場観を持ちましょう。

出典：国土交通省＞不動産情報ライブラリ

不動産情報ライブラリの利用の仕方はコチラ⇒不動産購入前必見！不動産情報ライブラリの上手な活用法

駅距離・階数・方角・眺望・管理状態で価格差が生まれるポイントを把握する

マンションの価格は、基礎的な相場に対し次のポイントで増減します。

• 駅距離

徒歩10分以内なら高値になりやすく、遠いほど価格は低下します。

• 階数

高層階ほど人気が高く1階は敬遠されるため、同じマンションでも階によって価格差が生じます。

• 向き

南向きは高め、北向きは低め、東向き・西向きはその中間です。

• 眺望・環境

景色が良い、公園が見える等はプラス評価、騒音や目隠しがある場合はマイナスです。

• 管理状態

管理が行き届いていれば高評価、行き届いていないと敬遠され価格にも響きます。

自分の物件の強み・弱みを把握し、価格設定やアピールに活かすことが大切です。

この言葉の真意はコチラでご確認ください⇒中古マンション購入の格言『マンションは管理を買え！』の意味を知る

高く売るための査定と売出し設計｜評価が上がる要因を先回りし、反響を最大化する

査定時から売出し方法まで工夫し、買主に高く評価される準備をしておくことで、問い合わせを最大化し有利な成約を引き寄せます。

管理費・修繕積立金・大規模修繕・特別負担金を整理して、買主の不安を事前に解消する

マンション特有の費用や修繕情報について、以下の点を整理しておきましょう。買主が抱きやすい不安を事前に解消する狙いです。

• 管理費

毎月の管理費が極端に高すぎないか、将来値上げ予定がないか確認します。高めの場合は理由を説明できるように準備しましょう。適正水準であれば「維持費の負担は標準的です」と買主に安心感を与えられます。

• 修繕積立金

積立金額が十分か、不足リスクがないかチェックします。直近で増額があれば理由も把握し、「計画通り積み立てられており当面値上げ予定なし」と説明できると好印象です。

コチラも是非読んでください⇒マンション購入で後悔しない―修繕積立金の値上げとコスト増の見通し

• 大規模修繕の履歴・予定

これまでに実施した大規模修繕の時期と内容、次回予定を整理します。実施済みなら「〇年に実施済みで建物状態良好」、未実施なら次回計画があれば伝えます。修繕計画が順調なマンションだと買主も安心します。

• 特別負担金

修繕積立金不足による臨時徴収（特別負担金）の有無を確認します。予定がないなら「臨時徴収の予定なし」と伝え、あった場合も理由と金額を説明します。

これらの情報を整理して提示すれば、買主は購入後のコスト面の不安が軽減され、物件自体の魅力に集中できます。

室内状態・リフォーム歴・設備不具合の評価を整え、写真・内覧・見せ方で成約率を上げる

物件自体の印象を高め、成約率を上げるために以下の点をチェックしましょう。

• 室内の状態確認・手入れ

売出し前に室内を点検・清掃し、壁紙や床の汚れ、軽微な不具合は補修します。水回りはプロのクリーニングで清潔にすると、買主の印象が向上し高値成約につながります。

• リフォーム履歴の整理

過去に実施したリフォーム内容と時期をまとめ、査定時や広告で積極的にアピールします。「キッチン交換済み」「浴室リフォーム済み」など具体的に伝えることで、物件の価値を高く感じてもらえます。

• 設備不具合の確認

エアコンや給湯器など付帯設備に故障がないか確認します。不具合があれば売出し前に修理・交換するか、現状で引き渡す場合はその旨を告知します。先に対処・説明しておくことで、交渉時に値引き材料にされるリスクを減らせます。

• 写真撮影と内覧演出

専門家による明るく広く見える写真を用意し、広告で物件の魅力を最大限伝えます。居住中でも内覧時には不要な家具を減らし、全ての照明を点けて明るい印象を演出しましょう。見学した方が「ここに住みたい」と感じれば成約率が上がります。

価格設定はチャレンジ・適正・早期売却の三段階で組み、価格交渉に強い構えをつくる

最後に価格設定の戦略です。初めに高めで出し、様子を見て適正価格に調整し、必要に応じ早期売却価格まで検討する——この三段階のシナリオを用意しておくと、交渉にも主体的に臨めます。

• チャレンジ価格

相場より高めに設定した挑戦価格です。売却時期に余裕がある場合に試します。2〜3週間反応を見て内覧が少なければ早めに見直しに移ります。

• 適正価格

成約事例から見て妥当な価格です。確実に売り切りたい場合は初めから適正価格で出すのが安全策と言えます。問い合わせも多く交渉幅も小さいため、結果的に手残りが最大化しやすいです。

• 早期売却価格

早期売却を優先する場合に相場より低めに設定する価格です。競合より割安感を出し短期間で申込を得る狙いですが、下げ幅は最小限に留め、安売りになりすぎないよう注意します。

チャレンジ価格は盛りすぎ注意！⇒速攻理解！相場価格と査定価格とチャレンジ価格の違いと業者の思惑

売却方法と流れを最短で理解｜仲介・買取を手残りで比較し、契約から引渡しまで迷わない

仲介と買取それぞれの特徴を理解し、自分に合った方法を選びましょう。そのうえで売却の一連の流れを把握しておけば、スムーズに対応できます。

「買取は安い」だけで判断せず、スピード・確実性・費用を含めて手残りで比較する

「買取は仲介より安い」というイメージはありますが、それだけで損得を判断するのは早計です。スピードや確実性、費用面まで含めて比較しましょう。

• 売却価格

仲介は市場相場レベルで売れる可能性が高く、買取はそれより2〜3割低い提示が一般的です。ただ物件や業者によって差があるため、複数の提示を比較検討しましょう。

• スピード・確実性

仲介は売却成立まで1〜3ヶ月かかることもあり、途中で契約不成立のリスクもあります。買取は最短数日〜1週間で現金化でき、契約不成立リスクもほぼありません。

• 費用面

仲介では仲介手数料（売却額の3%+6万円+税）が発生し、売れるまで管理費やローン返済も続きます。買取は仲介手数料が不要な場合が多く、即売却で持ち続けるコストも削減できます。長引くより早く売った方が、結果的に手残りが多くなるケースもあります。

単純な価格差だけでなく、上記を踏まえて総合的に「どちらが手残りに有利か」を考えることが大切です。

相談から査定、媒介契約、販売開始、申込、契約、引渡しまでの流れと必要書類を一気に押さえる

マンション売却の主な流れをステップごとに押さえておきましょう。

• 相談・査定依頼

不動産会社に売却相談し、机上査定・訪問査定で価格の目安を確認します（物件資料やリフォーム履歴を用意）。

• 媒介契約

信頼できる会社と媒介契約を結び、正式に売却を依頼します。

• 売却活動開始

価格を決定して市場に公開。問い合わせが来たら内覧対応します。

• 購入申込・条件交渉

買主から購入申込書が提出され、価格や引渡し時期など条件交渉を行います。合意に至れば契約準備へ進みます。

• 売買契約・手付受領

条件が整えば、購入希望者の熱が冷める前に出来るだけ早く契約を結ぶようにしましょう。売買契約を締結したら手付金（売買代金の5％～10％）を受領します。

• 決済・引渡し

売主（退去や抵当権の抹消など）・買主（住宅ローンなど）双方の準備が整えば、買主から残代金を受領して鍵を引渡します（司法書士が登記手続き実施）。これで取引完了です。

各段階で不明点があれば不動産会社に確認しながら進めれば大丈夫です。必要書類もその都度案内してもらえますので安心してください。

反響が弱いときは7日・30日・60日のタイミングで打ち手を変え、売れない状態を長引かせない

売却開始後、反響（問い合わせ・内覧希望）が少ない場合は7日・30日・60日を目安に対応策を講じます。

• 7日

新規公開から1週間反響ゼロなら、価格設定か広告内容を見直す必要があります。写真のクオリティやキャッチコピーも改善し、物件の魅力が十分伝わるよう修正しましょう。

• 30日

内覧がほとんどないまま1ヶ月経過したら、価格の再検討を始めます。多少の値下げや宣伝強化（オープンハウス開催など）でテコ入れし、新たな関心を喚起します。

• 60日

2ヶ月経っても申し込みがなければ、価格を相場水準まで下げるなど抜本策を講じます。それでも難しい場合は募集を中断し、仕切り直す決断も検討します。

長期間売れない状態を放置すると「売れ残り物件」の印象が付き、さらに売りにくくなります。プロの営業担当も定期的に状況を報告し、タイミングを見て価格見直し等を提案してくれるので、市場の反応に合わせて柔軟に戦略を調整しましょう。

マンション特有の注意点と費用・税金｜管理組合資料と資金計画を整えてトラブルを防ぐ

物件準備に加え、管理組合資料の確認や費用・税金の試算も欠かせません。資料を読み込み買主に説明できるようにし、手残り額も事前に予測しておきましょう。

管理規約・議事録・長期修繕計画の読みどころを押さえ、築年が進んだ物件ほど説明力で差をつける

マンションには管理組合があり、管理規約・総会議事録・長期修繕計画書といった書類があります。築年数が経ったマンションほど管理状況の良し悪しが価格に影響するため、これらを事前に確認して要点を押さえておくことが重要です。

• 管理規約

ペット飼育やリフォーム時のルール、共用部の使用制限などを把握し、買主に影響する事項は事前に伝えられるよう準備します。特にペット可否や駐車場利用ルールなどは購入条件に関わるため質問されやすいポイントです。

• 議事録

直近の総会議事録や理事会資料を確認し、修繕積立金値上げの検討や近隣トラブルなど重要事項の議題がないかチェックします。課題があれば説明できるよう準備しましょう。

• 長期修繕計画

今後の大規模修繕予定と資金計画を確認します。直近で大きな工事予定があるか、それに向け積立金が足りているか把握し、「○年後に修繕予定あり・積立金で対応可能」と説明できれば買主も安心します。

これら資料は契約時に買主へ交付する必要があるものです。早めに入手して内容を把握し、買主から質問があっても的確に答えられるようにしておきましょう。管理体制がしっかりしていることを示せれば、築古物件でも安心材料となり売却交渉を有利に進められます。

仲介手数料・諸費用・譲渡所得・特例の概算を先に試算し、確定申告まで見据えて資料を残す

マンション売却にかかる費用や税金についても、事前に概算を試算しておきましょう。売却後の資金計画に余裕が生まれます。

• 仲介手数料

成約時に不動産会社へ支払う手数料（上限は売却価格×3%+6万円+税）。

例：2,000万円で売れた場合約66万円+税（726,000円税込）。

• 諸費用

売買契約書の印紙税（数万円）、抵当権抹消費用（数万円）、引越し代や残置物処分費用などが発生します。

• 譲渡所得税

売却益に対し所得税・住民税（所有5年超で約20%、5年以下で約39%）が課税されます。ただし自宅売却なら「3,000万円特別控除」が適用でき、多くの場合税金はゼロ〜大幅減額になります。長期所有の軽減税率など特例もあります。なお売却翌年には確定申告が必要で、売買契約書や仲介手数料の領収書、登記費用の領収書などは申告用に保管してください。

知って得する「3,000万円特別控除」の適用例と利用にあたっての注意点

事前に手残り額を把握しておけば、「売ったら思ったより残らなかった」という事態を防げます。

よくある質問と、家デパ知立店へのご相談案内｜不安を解消し、次の一手を具体化する

最後によくある質問にお答えし、不安を解消します。また、西三河エリアの売買仲介専門店【家デパ知立店】へのご相談方法もご案内します。プロのサポートを得て、納得のいく売却を実現しましょう。

相場だけ知りたい場合でも、訪問査定をする価値が出るケースはどんなときか

まだ売ると決めていなくても、訪問査定を受けることで有益なケースがあります。例えば、内装や設備のグレードが高い物件など机上査定では反映しづらい価値がある場合、実際にプロに見てもらえば正当な評価額がわかります。また、不動産市況は変動するため、最新の正確な相場をプロから知っておくことも大切です。訪問査定で直近の成約事例と照合した価格を提示してもらえば、「今売ればだいたい○○○○万円になる」という具体的な判断材料が得られます。

このように、相場確認目的でも訪問査定から得られるものは多くあります。査定は無料ですので、気軽にプロに見てもらってはいかがでしょうか。

住みながら売る内覧対応、近所に知られず売る方法、早く売るが安売りしない工夫

Q: 住みながら売却する際、内覧対応で気をつけることは？
A: 居住中でも内覧者に好印象を与える工夫が必要です。事前に念入りに清掃し、不要な荷物は片付けて部屋をできるだけ広く見せます。また、全ての照明を点けて明るくします。

Q: 近所に知られずに売る方法はある？
A: インターネット広告のみに留め、チラシ配布や現地看板は出さないよう不動産会社に依頼します。また、ネットの公開もしたくない場合は、売却を依頼した会社の過去に問い合わせがあった顧客や来店顧客のみに紹介してもらう方法もあります。但し、一般公開した方が『一番高く買ってくれる方』に出会える確率は高いです。

Q: 早く売りたいが安売りは避けたい。どうすればいい？
A: ポイントは最初の価格設定です。適正価格でスタートすれば、短期間でも安売りせずに売却できます。

西三河のマンション売却は家デパ知立店へ、売買仲介の視点で手残り最大化をご提案します

西三河エリアでマンションの売却をご検討中の方は、ぜひ家デパ知立店へご相談ください。当店は単に早く売るだけでなく売主様の手残り最大化を第一に考えてサポートいたします。売却成功に必要な全てのステップをお手伝いいたしますので、初めてでもご安心ください。査定・相談は無料です。「まだ売るか迷っている」という段階でも、お気軽にお問い合わせいただければ、仲介のプロの視点から最適なアドバイスとプランをご提案いたします。